按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Ｋ圆晃匚实溃骸霸斗侥愦蛩阋鄱嗌伲俊�
现被杨长料中了他的心事李远方尴尬地笑了笑说道：“要是政府采购行为的话怎么都得以亿美元为单位吧签表面上的合同的时候根据他们所使用的产品的授权数量来定价但私下里则以他们对源代码的要求来定折扣率。”
虽然信息安全产品的价格比普通的软件要高得多但李远方所说出来的数字还是把郭海林吓了一跳说道：“这不是抢钱吗？去年的时候我们本来是答应说给各国政府免费使用的现在一下子开口要个上亿美元人家能答应吗万一他们嫌我们要价太高抵制这个新标准怎么办？我们可不能偷鸡不成反而蚀把米！”
李远方无所谓地笑了笑说道：“老郭刚才长不是说了吗我们这些技术具有一定的战略意见具有战略意义的产品怎么能像普通产品一样算账呢？”参加这次会议的马进军也呵呵笑了两声说道：“战略意义的产品要这个价一点都不高美国一架B…2隐形战略轰炸机的造价是22亿美元俄罗斯一架s…3o教练机的在国际市场上的销售价格也要几亿美元连一枚射程稍稍远一点的战略导弹的造价都是上亿美元你们向他们出口一项具有一定战略意义的技术要个几亿美元是很正常的应该在他们能接受的范围内。我看干脆以十亿美元为单位反正这种事是一个愿打一个愿挨他们爱要不要的！”
马进军说得比李远方还要夸张郭海林只能张着嘴说不出话来了。杨长看着觉得很热闹干脆一言不看这几个人还会说出什么来现大家都停下来了等着他下最后的结论就摆出一副严肃的样子说道：“远方和进军说得有道理像这种具有战略意义的技术的出口定价几十亿美元都在他们的可接受范围内对有些国家来说可能还会出更高的价不然的话他们也不会经常派人在你们行星数据附近转来转去的了。但目前我们的主要目的并不是赚钱而是通过你们行星数据的这些先进技术让我国在未来的信息产业内逐渐取得主导地位如果现在要价太高把人家吓住然后利用种种国际公约向我们施加压力或者干脆抵制新标准的实行就麻烦了所以我更倾向于远方的刚才所提出来的原则以亿美元为单位就行了。我想你们也不要明码标价明确宣布只是模棱两可地露一下口风让他们自己来主动提要求价格也让他们来开。你们呢则适当地推辞几下吊一下他们的胃口承诺公开的源代码的范围像是羊拉屎一样一点一点挤出来要搞得像是被他们逼得没办法了才答应似的只要能达到目前国际上同类技术的一般标准你们就可以松口了。”
杨长竟然说起了粗话让大家都感到很意外但杨长所提出的建议却很有建设性所以李远方和郭海林等人都爽快地接受了。
开完这次网络会议后在与一些外国企业派来的代表洽谈业务或者为参加信息安全工程师认证的外国学员讲课的时候郭海林都有意无意地提起他们行星数据只是个私营公司如果严格按照政府有关部门的要求向所有国家和企业都免费提供声纹识别系统等产品的话有些太吃亏了等于是牺牲他们的巨大经济利益为政府脸上贴上大肚能容的“泱泱大国”的金。同时还半真半假地几句牢骚说在中国办企业就是没办法所有的个人和局部的利益都要服从于国家政治和外交需要的大局。然后郭海林摆出一付惋惜的样子说哪怕是产品的每个授权要上几块钱也行要是有人肯出钱他们宁可向人公开一部分源代码。说完这些话后郭海林又摆出一副正经样子来说像这种关系重大的信息安全产品如果不掌握一部分源代码的话谁用着心里都没底可惜中国的国情与其他国家不同他们不能自作主张将源代码向外人公开。
郭海林是说者有心那些人更是听者有意在郭海林这样说了之后没多久一些国家的政府就找到中国政府有关部门对采用不公开源代码的声纹识别系统等信息安全产品的安全性提出质疑要求中国政府向行星数据施加压力让行星数据在提供产品的同时公开一部分源代码。杨长和马进军等人原来是想让行星数据自己去跟人讨价还价的没想到李远方回去后和郭海林一合计又把政府有关部门给拖下水了。在感慨李远方简直是越来越狡猾的同时杨长只能授意有关部门配合行星的计划。
于是有关部门就向那些国家的代表解释说：“按照去年世界各国共同制定的换文要求为了向世界人民显示中国人民的雍容大度行星数据向所有国家提供的这些产品都是无偿的。这个新标准的推行过程中行星数据不仅没有得到一分钱的经济收益现在还要让他们公开源代码这样就有些太说不过去了！”那些国家的代表闻弦歌而知雅意当即表示说他们可以有偿使用行星数据的技术。这个结果正是中方所需要的但还是回答说因为行星数据的这些技术有一定的战略意义他们目前不能马上答复得向有关领导请示一下并征求一下行星数据自身的意见。
向领导请示和征求行星数据的意见当然只是托辞但为了取得更佳的效果有关部门还是把事情一拖再拖迟迟不给人答复。直到一些国家一次次地给中国政府有关部门施加新的压力以联手抵制新标准的推行来威胁中方代表才装出一副被逼无奈的样子匆匆宣布说：“我们中华民族是最讲诚信的民族既然答应无偿提供产品事后就不能反悔但因为公开源代码的问题涉及到行星数据的切身利益我们政府把决定权交给行星数据如果他们同意公开源代码我们政府绝不干预！”把皮球踢回到行星数据去。
行星数据只是个私营公司各个国家派出的代表当然不能像跟中国政府有关部门说话那样咄咄逼人怎么都要拿出点风度来。所以找到郭海林后的第一句话就说他们可以有偿使用行星数据的产品但条件是行星数据必须向他们公开一部分源代码。郭海林当然又要磨蹭几天假装要向董事长汇报及征求政府有关部门意见然后在各国代表的步步紧逼下一步步答应公开哪一部分的源代码。
到四月底的时候与所有国家政府和外国企业的谈判全部完成光是从美国政府那里郭海林就敲来了九亿六千万美元在整个源代码的授权上得到了将近五十亿美元的收益完全达到了预期的目标。
而所有的外国政府和企业对这个结果比郭海林自己要满意多了因为在整个谈判过程中郭海林除了像挤牙膏似的逐步承诺所公开的源代码外在经济上几乎没有提过任何要求他们开什么价郭海林最后答应的就是什么价连他们计划中的几十分之一都没有达到。对他们来说这次从行星数据得到的技术跟白拿没有什么差别。
于是这些代表们一致认为行星数据这些人也就是一帮科学狂人吧技术上他们很先进有谁侵犯到他们的利益也是睚眦必报但谈起生意来实在算不上是高手这么先进的技术几个小钱就给人了。原来对行星数据忌讳三分的人这个时候就都对他们轻视起来心想以后再跟行星数据打交道的话只要别触及他们的敏感神经再把价格定得稍稍高一点肯定什么事都可以搞定。有些原来千方百计使用种种手段来对付行星数据的这个时候则更是后悔心想早知这样何必费那么大的劲多花点钱来买就行了都觉得自己高估了中国政府对行星数据的重视程度也高估了行星数据这帮人的野心。有些人甚至计划起下阶段获得行星数据以无支祈为核心的智能技术的可能性。
当然与那些被所得到的梦寐以求的先进技术冲昏了头脑的谈判代表和有关人员不同一些国家智囊团中的许多人都觉得事情有些不大对劲以行星数据以前的表现来看好像不应该犯这种低级错误中国政府也不可能轻易地放任一种具有战略意义的产品的出口都怀疑其中是不是有什么阴谋。但那些拿回去的源代码被证明确实具有很重要的价值使得长期困扰他们国家和大型企业的许多技术难题都迎刃而解。他们所获得的技术跟他们所付出的代价相比绝对是物所值钱一点都没有白花。既然钱没有白花得到的技术又确实是真的事实摆在那里让人挑不出任何毛病在那些立下大功的谈判代表的强大压力下仍然对此持怀疑态度的智囊团成员只能暂时不再吭声了。
“麦芒计划”的所有准备工作也在四月中旬全部完成。按照原计划本来是在五月初就把教程贴出来的但因为李远方和郭海林的主要精力都被新标准的实行和与各国代表的讨价还价所牵扯另外也觉得如果在这个时候把教程贴出来有人会把这份教程和新标准的实行以及他们出口源代码联系起来从而影响到那两项计划的实现就暂时搁置了起来。只有一直都在非常着急地等着看由他亲自策划的“麦芒计划”的结果的陈老天天在追问李远方和郭海林到底什么时候正式开始行动。李远方以教程没有完全准备好为由一次次地把陈老糊弄了过去。
四月底之后因为已经获得了设立“梅山奖”所需要的资金考虑到“麦芒计划”可能产生的风险有些领导通过杨长询问李远方既然资金紧缺的问题已经得到暂时的缓解“麦芒计划”是不是可以不用正式实行了。李远方解释说推出“麦芒计划”的初衷并不是圈钱主要目的是为了让别的国家取消对中国的歧视性价格政策如果不正式启动“麦芒计划”很难在短期内达到这个最终目标所以“麦芒计划”是势在必行的。因为目前许多国家政府和大型企业已经从行星数据得到了一部分先进技术在这种情况下启动“麦芒计划”所产生的危害性要比原先估计的小得多而且还可以让那些国家和企业在实践中检验他们所获得技术让他们进一步认识到这些技术的重要价值以后跟中国政府和行星数据合作起来更加心甘情愿。最后李远方看似无意地提了一句：“老头子这两个月天天都要问我和老郭什么时候启动‘麦芒计划’呢！”
既然“麦芒计划”的实行利大于弊而且