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冉颖无奈的耸了耸肩、点了点头。“三个谈判小组基本上全都铩羽而归的，碰上的几乎都是这种套路，说什么国有企业、说什么肩负着振兴民族企业的国有大型企业，股份制不过是为了能上市而搞出来的，别说是成为大股东了，就算是成为二股东也别想干预企业原本的经营和管理……”
付正义揉着眉心感慨道。“宁愿排队等着上市圈钱，宁愿去上级部门求爷爷告奶奶的要补贴、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼着‘会哭的娃娃有奶吃’、却死活都不肯尝试着依照股份制公司的模式发展，真的是没救了……”
刘美佳忍着笑说。“正义，国企不都是这样？有钱的不是大爷，有权的才是真正的主子，现代化的管理模式、现代化的营销方式，对于这些国有企业而言、都只是用来说说的，更别说这种已经成为了行业第一的行业龙头了，你想买下来按照你的思路进行改造，根本是不现实的。正义啊，我建议你还是老老实实的给克洛伊定一些进口牛奶吧，反正也不缺钱，何必因为孩子要喝牛奶、你就买一个奶制品企业？以后要是克洛伊喜欢吃猪肉、喜欢吃鸡蛋，你是不是还准备建个养猪场、建个养鸡场啊？”
没理会刘美佳的调侃，付正义冲着冉颖道。“蒙牛呢？也是这样的态度？”
“蒙牛的态度倒是挺不错的，不过蒙牛目前企业规模不大、发展也相当的艰难，蒙牛的老板觉得唯知技术不具备管理奶制品企业的经验、也不懂这个行业的规则，他说公司的发展正在加速，不过公司的核心资产并不是厂房、设备、奶源，而是公司的所有员工、以及员工们所拥有的经验，所以如果开价过高、他觉得不合适、心虚；可要价低了、管理层是不干的、他自己也觉得亏，所以怎么看购买方目前来谈收购、都是不划算的……”
听完了冉颖的介绍、付正义有些意外，看来老牛这人还真的挺实诚的，虽说被伊利给抛弃了、不得不出来再次创业，可仅仅两年就从无到有、令企业从当地数百个奶制品企业里脱颖而出，大打悲情牌反倒是获得了生存和发展的空间，确实是很不容易。
见付正义沉默、冉颖便继续说了下去。“对了，蒙牛目前也很缺钱，据说海外资本有参股的意向，只是具体的情况很难了解到……”
给蒙牛注资的应该是摩根士丹利、国金和英联投资，不过名义上是注资、实际上却是条件苛刻的对赌，老牛差一点就因为这份股权对赌协议被踢出局，沦为资本博弈的牺牲品……
这家奶制品企业的发展史，付正义的记忆里只有那几个关键的数字、关键的名字，因此仔细回想了一下之后便抬起头道。“呐，去跟蒙牛谈，唯知技术可以给予六千万美元的注资，不过未来三年每股的复合增长率不得低于百分之四十，而如果能够超过百分之五十、投资方可以将相当于两千万美元的股份授予管理层作为奖励……”
冉颖惊呼。“百分之四十？奶制品企业能有年化百分之二十的增长就已经不得了啊！”
“就按照这个框架去谈吧，如果需要有外资出面，你去找奚总，或者让佳美银行领投……”
小克洛伊喜欢喝牛奶、他就真的要收购一个奶制品企业，刘美佳是既羡且妒，见他竟然还准备让佳美银行成为收购方之一、可就不满的嚷嚷了起来。“啥？这种条件也要拽着我下水？不干！坚决不干！”
“由美国的投资银行出面，当地那些要政绩的领导们是求之不得的，各方面的阻力也会小很多，”说到这里付正义见刘美佳一副气鼓鼓的样子、可就笑了起来。“你别觉得会亏啊，年复合增长率超过百分之四十的企业，在美国需要溢价多少才能够进行收购？你难道自己不清楚？”
“资产都不过亿的，一下子给六千万美元，你就不担心管理层把这些钱瓜分掉？”
“爱投投、不投拉倒！”
付正义懒得解释，但却反倒是让这么刘美佳软了，给了他一个白眼、便拽住了冉颖，说她会立刻安排团队予以协助……
第1362章 恶性循环
摆在案头的收购要约，老牛相信一旦公布整个公司都会炸了的。
六千万美元换取七成的公司股份。
未来三年的复合增长率最低要达到百分之四十。
若是年复合增长率能超过百分之五十，收购方则会返还管理层价值两千万美元的股权。
收购方三年内不参与经营和管理，但管理方必须确保产品真正达到国际先进水平。
公司成立了才两年多，可资金却一直制约着企业的发展和壮大。
想要利用销售团队原本所拥有的渠道和资源、尽快开辟全国市场是势在必行的，否则时机一旦丧失了、人走茶凉的情况也是能够预期的。
摆在老牛和管理层面前的，彷如是一条不归路。
成功了，所有人都将可以成为千万、亿万富翁。
失败了，好不容易发展起来的公司就要易主了。
即便是收购方承诺在三年内只负责品质监督、不参与经营和管理，可谁敢保证三年之后、持有公司七成股份的大股东就不会将在座的全都给踢出去呢？
在原本的企业里干了十六年，老牛带领着销售团队一手开辟出了市场、将奶制品厂推到了行业第一的位置，可身为企业最大的功臣、老牛却被一脚踢了出去，不但被要求两年内不得进入奶制品行业发展，甚至连该有的赔偿金都没有能拿到，瞬间就变成了一个标准的无业游民！
手底下的那帮销售员们记着他，那些渠道商们也记得他，甚至是不少的奶农都记得他，老牛不服气、也不甘心，可即便是老牛沦落到了如此地步、老东家还是不肯罢休，于是在老牛的本地发展可能性被断绝了之后，他只好采用借鸡下蛋的模式，在千多公里之外悄悄的控制了一家奶制品厂，通过电话遥控的方式开始了他的第二次创业。
可即便是他喊出了向老东家学习、向老东家致敬、想要为民族工业争气，但老牛的企业依然遭受了全面打压，广告牌被砸、收上来的牛奶被拦截倾倒，上了架的货品被撤换，老牛一路挣扎、一路委曲求全，可难道这么艰难的把企业做起来了、就是为了让外资来摘桃子、获得企业成长的超额收益吗？
即便是再多的钱，老牛也觉得这事儿不能干！
不过企业要发展就必须有新的资金注入，市场是不等人的，纠结且为难，但老牛最终还是收下了要约方所提供的往返越洋机票、顺利抵达了洛杉矶，见到了眼前这个年轻的简直不像话的华人首富。
见老牛首先拿出来的便是那份收购要约，付正义也就猜到了他的顾虑，不由得笑了起来。“怎么？还想不通？”
“是这样的，蒙牛是非常纯粹的民族企业……”
“蒙牛成立时间还短，虽说发展挺快的、可在国内上市是不可能的，去香港上市所能筹集的资金也有限，制约企业发展的关键问题就是个资金，难道你就不想要让公司成为国内首屈一指的奶制品企业？你就不想正面打败老东家？”
老牛苦笑了起来。“野心当然有，信心也是不缺的，不过……”
“市场是不会等的，群雄割据的局面一定会被打破的，机不可失、失不再来的道理，作为企业的一把手，我想你应该是明白的！”
老牛觉得谈判不该这么继续下去，摇了摇头便道。“话是这么说，可问题是被收购之后、势必让企业的性质发生改变！”
“名义上是以美国佳美银行进行收购的，但佳美银行是属于华人的，所以这个纯不纯粹的问题、真的是你想多了！”
“来之前我咨询了上级主管部门，虽然六千万美元的投资、对本省来说是历年来招商引资最大的一笔，可一下子就要拿走七成的股份，这对管理层而言是很难接受的，我不是为了钱才创办这个企业的，我是因为不服气、不甘心！”
老牛说了实话。
付正义挺喜欢这样的沟通的，正想着该从哪个角度来击破老牛的心理防线呢，克洛伊却跑了过来，跟老牛打了招呼之后便仰起脸问他，这位牛伯伯是不是做牛奶的？
将小克洛伊抱了起来，付正义好奇的问。“你想知道些什么呢？”
“冉姐姐说今天做牛奶的人会过来，我想知道为什么国内的牛奶就不如新西兰的牛奶好喝？”
老牛觉得这小女孩可爱的很，而想要问的问题也挺有趣，笑着解释了一下原因、最后才有些无奈的解释说，国内的奶牛基本上是选自荷兰，产量大但奶味就比较淡，养殖户也没条件进行散养、全都是饲料喂养，所以就导致奶制品企业不得不采用调配的方式、以保证每一个批次的牛奶都能拥有恒定的品质。
克洛伊不太明白这些，皱着眉思索了片刻才道。“牛伯伯，可问题是新西兰的牛奶真的好喝啊，难道国内就做不出来？”
“不是做不出来！只要企业能拥有更多的奶牛场、可以采用更先进、成本更高的方式加工，国产的牛奶并不比国外牛奶味道差、品质低！”
克洛伊似懂非懂的点了点头，仰起脸便问付正义，既然国产牛奶可以跟国外的牛奶一样好喝，那为什么自己没喝过呢？
“品质高就意味着成本会高！之所以国内的牛奶味道差一些、淡一些，根本原因就是因为成本。成本高了、市场竞争力就不强，竞争力不强的企业就没办法做大做强，没办法做大做强的企业也就没法生存下去，恶性循环的结果就是全行业都在压低成本、牺牲品质……”
克洛伊越发的不明白了。“爸爸！我还是不太明白，好喝的牛奶才有人买呀，不好喝的牛奶怎么会有人买呢？”
付正义笑了。“你知道什么样的牛奶好喝，但很多人是没喝过新西兰�