跟中国人谈判

　　约翰·L·格雷厄姆 N·马克·莱姆 李伟荣/译　　跟中国人谈判　　【译自“"The Chinese Negotiation”，原载《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）, Vol. 81, No. 10, October 2003.】　　你肯定听到过在中国怎样谈判的建议：鞠躬和争吵。穿着打扮得象参加葬礼。赠与贵重的礼品。你要想使你的交易成功，你得理解中国人商业风格的文化语境。　　一准备去中国作一次商务旅行，大多数西方人就会准备一份便利的、一页大小的礼仪指导单。“带上许许多多的名片，”懂内情的人说。“带你自己的翻译。”“别说长句子。”“穿古板的西装。”诸如此类的建议有助于你打开局面，甚至能帮助你度过第一阶段一系列的商业事务，但是不会维持现在中国人和西方人获得的那种持久的、年复一年的商业联系。...

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